Según Demand Metric , el marketing de contenido cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera 3 veces más clientes potenciales. No es sorprendente que el 90% de las organizaciones utilicen el marketing de contenido como parte de sus esfuerzos de marketing y que continúe creciendo en popularidad.
Pero, ¿qué haces si estás en un lugar aburrido?
¿Funciona el marketing de contenidos para las industrias aburridas?
¿Y la gente realmente leerá tu contenido si lo escribes?
¿Atraerá vínculos, acciones sociales e impulsará el tráfico y las ventas a largo plazo?
La buena noticia es que si sigue las ideas presentadas en esta publicación del blog, ¡la respuesta es un rotundo SÍ!
¡Permítame mostrarle algunas formas en que puede crear contenido para nichos aburridos para obtener excelentes resultados de marketing!
¿Qué problemas tienen sus clientes?
Lo primero que se debe recordar es que el contenido no es aburrido si resuelve un problema para una audiencia específica.
Por ejemplo, un artículo sobre la limpieza de su piscina puede ser menos emocionante que “Cómo hacer un billón de dólares”, pero cuando tiene amigos que vienen a su fiesta de la piscina el viernes y la piscina está realmente sucia, ese artículo se vuelve REALMENTE interesante. Realmente rápido.
Cuando escribe contenido informativo que resuelve los problemas o responde a las preguntas de sus prospectos, su contenido se vuelve valioso.
Comience por definir el avatar de su cliente y piense qué tipo de información podría estar buscando su cliente.
Aquí hay algunas maneras de obtener ideas de contenido:
- Escribe una lista de preguntas que te hagan todos los días.
- Escriba una lista de los conceptos erróneos comunes que las personas tienen sobre la compra de su producto o servicio.
- Visite los foros y las comunidades donde las personas preguntan sobre su tema y vea qué preguntas se hacen.
- Use Answer The Public para encontrar preguntas que sean populares.
¡Convierte todas estas ideas en una pieza de contenido!
Ayúdalos a lograr un resultado
Otra forma de ver la creación de contenido es averiguar qué resultado final desean los clientes y mostrarles cómo obtenerlo.
“Cuidado del césped” suena bastante aburrido ¿no?
La marca de cuidado del césped Toro ha acumulado una buena cantidad de 2.2 MILLONES de vistas con este video sobre el corte de césped.
Toro comprendió que los clientes querían que sus jardines se vieran increíbles, por lo que produjeron este video que muestra cómo lograr ese resultado y obtuvieron millones de visitas en el proceso.
Llevar a cabo la investigación original
Un tipo de contenido que se desempeña bien en cualquier nicho es la investigación original, que puede crearse mediante la recopilación y el análisis de datos sobre un tema o mediante la realización de encuestas. A la gente le encantan las investigaciones y los estudios de datos porque brindan un fuerte apoyo para respaldar ideas.
De hecho, según Dragon Search Marketing , el 61% de los clientes dijeron que tenían más probabilidades de comprar a una compañía que creaba contenido personalizado interesante.
Aunque muchos especialistas en marketing de contenido desean crear más contenido basado en datos, muchas empresas luchan con este tipo de contenido. EMarketer presentó varios estudios que demostraron que las empresas tienen dificultades con la administración de datos y el análisis de datos.
La investigación y el contenido basado en datos también pueden llevar más tiempo y requerir más recursos para producir. Debido a los recursos necesarios, la investigación y el contenido basado en datos son más escasos y, por lo tanto, más populares entre los lectores.
Antes de crear contenido basado en datos, también pregúntese si tiene acceso a los activos de contenido de los que carecen sus competidores.
Por ejemplo, si ha creado un lector de blogs que esté interesado en su tema de nicho, puede encuestarlos para crear contenido original. O puede analizar los datos de sus clientes para encontrar información única sobre su mercado.
Moz ha tenido mucho éxito con esta táctica y un ejemplo es su encuesta de Factores de Clasificación Local de Búsqueda . En este estudio, entrevistaron a expertos de la industria sobre los factores de clasificación de búsqueda local. Lanzan una nueva encuesta cada año para que puedan continuar creando contenido y proporcionando información actualizada.
Otro ejemplo de investigación original es la encuesta anual de bloggers de Orbit Media . Andy Crestodina envía una encuesta a más de 1,000 bloggers para encontrar datos útiles, como la frecuencia con la que los bloggers escriben y promueven su contenido. Según nuestro Backlink Checker , la página tiene más de 3,700 backlinks de más de 1,000 dominios.
Añadir una historia
Otra forma de crear contenido para un nicho aburrido es crear contenido que entretenga. El contenido relacionado con el entretenimiento puede dar lugar a un alcance mucho mayor en algunos casos, lo que puede ser excelente para la marca y la sensibilización de su negocio.
Alex Turnbull realizó un experimento en el que creó una publicación de blog y agregó una historia al principio.
Al principio, comparó la versión con la historia con la historia contra una versión sin historia y la versión con la historia tenía aproximadamente un 300% más de lectores y más del 500% más de tiempo en la página que la versión sin la historia.
Las historias son tan poderosas que uno de los cofundadores de Twitter comenzó Medium, una plataforma de blogs para que las personas compartan sus historias. La plataforma creció a 25 millones de usuarios y tenía un valor neto estimado de $ 400 millones en 2015 .
Aquí hay un par de historias que lo hicieron muy bien en la plataforma …
Stephanie St Claire, entrenadora de negocios, escribió esta publicación del blog compartiendo 11 cosas que deseaba haber aprendido antes de comenzar su negocio. Ella comienza con su historia empresarial y luego comparte las lecciones que aprendió. El post fue subido más de 17,000 veces.
Otra historia que lo hizo bien fue la historia de Naoki Hiroshima sobre cómo perdió su nombre de $ 50,000 en Twitter frente a los estafadores en 2014. A pesar de que solo publicó una publicación de blog en Medium, esa publicación le ganó 2.700 seguidores en la plataforma.
Las historias son una herramienta poderosa para hacer que el contenido sea más atractivo, incluso en nichos aburridos.
Enfócate en entretener a tu audiencia
El entretenimiento es tan poderoso que algunas empresas optan por enfocar su contenido en la creación de valor de entretenimiento en lugar de la educación. Aquí hay algunos ejemplos de productos aburridos que obtuvieron resultados masivos al ser creativos.
- Blendtec creó una poderosa licuadora para uso en la cocina, pero tuvo poca conciencia de la marca en 2005 hasta que lanzó su serie “Will It Blend” de YouTube. En estos videos, las licuadoras se utilizaron para mezclar diferentes elementos, como canicas, un rastrillo y una videocámara . Los videos se volvieron virales y también lo hicieron los ingresos de Blendtec, que aumentaron a más de $ 40 millones en 2006.
- El desafío del cubo de hielo ALS es otro ejemplo de una campaña exitosa basada en el entretenimiento. La campaña alentó a las personas a arrojar cubos de hielo sobre sus cabezas para crear conciencia sobre la enfermedad de Lou Gehrig y generó más de $ 115 millones en donaciones en 2014.
- Thai Life Insurance es conocido en todo el mundo por sus cortos comerciales de 2-3 minutos que comparten importantes mensajes de vida, incluidos videos como Unsung Hero que acumularon más de 40 millones de visitas. Sus comerciales son más como videos de cortometrajes que comparten una historia y hacen llorar a la gente. Sus videos han acumulado millones de visitas en todo el mundo, lo que ha generado un conocimiento masivo de la marca.
Tenga en cuenta que en todos los ejemplos anteriores, el enfoque se centró más en utilizar el valor del entretenimiento para atraer la atención y la conciencia, en lugar de solo promocionar el producto en sí.
Contratar a un experto
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Muchas veces, “salir de su propia cabeza” y contratar a alguien puede ayudar a poner en marcha el tren.
¡Cuando contrata a un experto, puede mejorar drásticamente su contenido porque el experto puede tejer ideas que tal vez no haya considerado!
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Conclusión
Incluso si se encuentra en una industria que normalmente se considera aburrida, aún puede escribir contenido de alta calidad que sea efectivo para obtener tráfico.
Recuerde que el contenido no es aburrido para las personas que buscan soluciones a su problema, les informa o les entretiene.