Inbound Marketing tiene que ver con ATRACCIÓN de su audiencia en lugar de empujar su producto hacia ellos.
Todas estas personas todavía tienen problemas y necesidades. Ellos no quieren escuchar acerca de su producto. Quieren escuchar cómo resolver sus problemas.???
Esto se llama Inbound Marketing y el tiempo para comenzar a usarlo es AHORA.
Inbound Marketing se trata de crear contenido que ayudará a su cliente objetivo: responder sus preguntas, resolver sus problemas y comenzar una relación de manera lenta pero productiva.
Una vez que comience la relación, comenzarán a confiar en usted como una autoridad y estarán curiosos acerca de las soluciones que tiene que pueden resolver sus problemas.
Cuando creas la suficiente confianza entre tu y tu prospecto es cuando la venta sucede.
Les gustas, te conocen, confían en ti y luego te compran.
Aquí está la parte de polvo Hocus-Pocus Unicorn
Así que esta es la parte en la que diría que se trata de ” contenidos de calidad ” y que levantarías las manos en el aire y te reirías de mi cara.
Tu piensas que yo estoy loco.
Bueno, déjame mostrarte cómo usamos el marketing de contenido / entrada para poner dólares en el banco.
ESTRATEGIA A EJECUTAR:
- Identificamos los problemas que tiene nuestro cliente objetivo.
- Escribimos artículos sobre ellos.
- Los publicamos en nuestro blog.
- Promovemos esas publicaciones a través de nuestra lista de correo electrónico, Facebook, Twitter, etc.
- Nuestros clientes los encuentran, los leen y luego nos ven como una autoridad.
- Ellos sienten curiosidad por nuestras soluciones.
- Crean una cuenta después de leer una publicación o se unen a nuestra lista de correo electrónico.
- Les enviamos más respuestas asombrosas a sus preguntas con la oportunidad de contactarnos.
- Ellos reservan y se suben a una llamada con uno de nuestros gerentes de cuentas.
- Los gerentes de cuentas tienen la venta más fácil del mundo porque el líder ya nos conoce, nos gusta y confía en nosotros.
Si haces esto, en lugar de llamadas en frío, tendrás pistas que te llegarán. Tendrás gente reservando sus propias reuniones contigo.
Nunca tendrás que volver a llamar en frío.
Cómo empezar – La manera fácil
Esto suena increíblemente simple, pero esa es la belleza:
Necesitas iniciar un blog.
Piense en los principales problemas que tiene su cliente objetivo y escriba su respuesta a ellos en forma de publicación de blog. Muéstrales cómo resolver sus problemas.
Piense en las principales objeciones o preguntas que reciba todo el tiempo. Escribe una entrada de blog sobre cada uno.
Comenzarás a clasificar para todo tipo de palabras clave y largas colas. Sus clientes objetivo están buscando las respuestas a sus preguntas.
Cuando aparezcan en su publicación de blog, querrá que accedan a su lista de correo electrónico.
Una vez que están en su lista, simplemente les envía todo el contenido que creó y luego les da la oportunidad de comunicarse con usted.
¿Quieres ayuda?
El mayor problema es que la mayoría de las personas no tienen tiempo para escribir publicaciones de blog. Tienes otras cosas más importantes que hacer.
Lleva mucho tiempo y se necesita a alguien que sea realmente hábil para escribir, debidos a la reglamentación CEO que se requiere llevar, sin embargo con toda la información en internet se puede llegar a hacerlo